Starke Nutzenargumente. Klare Botschaften. Mehr Abschlüsse.
Ich unterstütze Sie dabei, Klarheit über den Wert Ihres Angebots zu schaffen und das Verständnis Ihrer Kunden zu stärken.
Mehr Klarheit
Mehr Vertrauen
Mehr Abschlüsse
Warum verkauft sich Ihre starke Lösung nicht?
Kunden hören, was Ihr Produkt kann – aber nicht, warum es für ihr Geschäft relevant ist.
Gespräche bleiben bei Funktionen hängen, statt Wirkung zu vermitteln.
Der Unterschied zu anderen Angeboten wird nicht klar genug sichtbar.
Der Preis dominiert, wenn der Vorteil nicht auf den Punkt kommt.
Schluss mit Vermutungen über den Kundennutzen. Ich unterstütze Sie dabei, eine klare Nutzenkommunikation zu entwickeln, die:
– Orientierung schafft
– Relevanz sichtbar macht
– Entscheidungen erleichtert
So arbeiten wir zusammen
Wir analysieren den Nutzen Ihrer Lösung.
Wir machen sichtbar, welchen konkreten Beitrag Ihre Lösung für das Business Ihrer Kunden leistet.
Wir entwickeln klare, relevante Nutzenargumente.
Auf den Punkt formuliert – verständlich, wirkungsstark, kundenzentriert.
Wir übertragen diese Klarheit in Ihren Vertrieb.
Damit Verkaufsgespräche auf Wirkung ausgerichtet sind und Entscheidungen leichter fallen.
Was Unternehmen durch die Zusammenarbeit mit mir erreichen
Klarheit. Der Nutzen ihrer Lösung wird eindeutig und verständlich.
Fokus. Vertriebsgespräche orientieren sich an Ergebnissen statt an Features.
Relevanz. Argumente treffen den Kern dessen, was Entscheider wirklich interessiert.
Überzeugung. Angebote wirken stimmig und nachvollziehbar.
Mehrwert. Der geschäftliche Beitrag steht im Mittelpunkt – nicht der Preis.
Umsetzung. Teams werden befähigt, diese Klarheit sicher im Alltag anzuwenden.
Beispiele aus der Praxis
⭐⭐⭐⭐⭐
Neuausrichtung der Vertriebsstory für ein modulares Energiesystem. Entwicklung einer klaren Nutzenstory für technische und kaufmännische Entscheider. Ergebnis: Höhere Relevanz bei Industriekunden, qualifizierte Erstgespräche und erste Pilotkunden innerhalb weniger Monate.
⭐⭐⭐⭐⭐
Go-to-Market-Begleitung für eine SaaS-Lösung im Transportsektor. Ausarbeitung einer zielgruppenspezifischen Nutzenargumentation mit relevanten KPIs und klaren Entscheidungsgrundlagen. Ergebnis: Höhere Resonanz bei Flottenkunden, schnellere Vertriebsschritte und erste strategische Kooperationen in kurzer Zeit.
⭐⭐⭐⭐⭐
Vertriebsneuausrichtung in einem mittelständischen Unternehmen mit internationalen Standorten.
Schärfung der Positionierung, Harmonisierung der Kundenansprache und Strukturierung der Vertriebsrollen über mehrere Länder hinweg. Ergebnis: Mehr Klarheit im Vertriebsteam, bessere Priorisierung der Kundenansprache und eine wirksamere Zusammenarbeit über Landesgrenzen hinweg.
So läuft die Zusammenarbeit ab
Start: Nutzen klar identifizieren. Wir analysieren, wie Ihr Nutzen heute kommuniziert wird – und wo Klarheit fehlt. Ergebnis: ein präzises Bild, was Entscheider wirklich brauchen.
Struktur: Nutzenlogik entwickeln. Gemeinsam formulieren wir die Argumente, die für Ihre Entscheider relevant sind. Klar, verständlich, auf den Punkt.
Wirkung: Umsetzung im Vertriebsalltag. Ich begleite Ihr Team im Prozess, bis die neue Klarheit in Gesprächen, Präsentationen und Angeboten sicher angewendet wird.
Über mich
Ich bin Inna Wettstein-Schneigelberger und seit über 20 Jahren im Vertrieb, Business Development und in der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle tätig – in Bereichen, in denen Investitionen gut begründet sein müssen und überzeugende Argumente den Ausschlag geben.
Stationen bei Unternehmen wie der Volvo Group, SFC Energy, Von Roll und BAUR haben mir gezeigt, worauf es ankommt, wenn komplexe Lösungen verstanden und angenommen werden sollen. Nicht die Technologie allein überzeugt, sondern die Klarheit darüber, welchen konkreten Beitrag sie für das Unternehmen leistet.
Was das für Sie bedeutet: Sie arbeiten mit jemandem, der Entscheidungslogiken kennt, die Fragen von Führungskräften versteht und weiß, warum gute Lösungen im Markt manchmal nicht durchdringen. Mein Schwerpunkt liegt darauf, den Nutzen einer Lösung präzise herauszuarbeiten – auch dann, wenn er auf den ersten Blick nicht erkennbar ist.
Ich begleite Unternehmen ganzheitlich mit Blick auf Produkt, Markt und Entscheidungswege. Mein Ziel: den Wert Ihrer Lösung so klar zu formulieren, dass er im Entscheidungsprozess Wirkung entfaltet und Orientierung gibt.
Wenn Ihre Lösung mehr kann, als der Markt gerade sieht, sollten wir miteinander reden.
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